“¿Usted está enfocado…?” (por Tomás Berriolo)

El proyector descompuesto

En uno de mis seminarios relacionado con la planificación, acostumbro a comenzar con una primera diapositiva absolutamente fuera de foco y por consiguiente totalmente ilegible. Mientras los asistentes me hacen señas indicándome el problema que tiene el proyector, me hago el desentendido y sigo presentando los temas a considerar durante la clase.

Luego me aproximo al proyector y despacio le voy dando foco a la diapositiva; entonces aparece una leyenda muy nítida en letras blancas sobre fondo azul oscuro, que dice: “El proyector no está descompuesto, solo está desenfocado. Ahora bien…¿Usted está enfocado?” Este pequeño e inesperado artificio me da pie para comenzar preguntando al auditorio quienes poseen planes escritos para el próximo mes, el próximo trimestre, el semestre, el año.

Es notable la ambigüedad en la mayoría de las respuestas: “crecer mucho”; “lograr muchos cierres de ventas”; “hacer más entrevistas o contactos”; “incorporar socios a mi negocio”; “lograr armar un gran equipo de ventas”; “comprometerme a full” y toda la gama posible de respuestas inciertas que denotan, a su vez, pensamientos inciertos e inexistencia de planes.


“El que no planifica…

…está planificando su fracaso”. Así cerraba Jim Rohn una de sus charlas. Y es absolutamente certera la frase, porque es común ver gente que anda por el mundo viviendo el día a día, dispersos, a la buena de Dios, sin planear ni su vida ni su negocio. Son personas que pareciera que lo único que las sostiene sobre la superficie de la tierra…¡es la fuerza de gravedad!. Reflexionemos: sin rumbo, sin un sentido, sometidos al azar y la casualidad ¿para qué nos estaríamos esforzando? ¿qué podríamos lograr?

Sugiero no dar un solo paso, en cualquier sentido, ni tomar acción alguna, sin antes tener en claro hacia donde nos dirigimos. El solo hecho de haber definido el sentido de nuestro negocio o emprendimiento, ya generará de por sí una fuerza interior que nos impulsará en la dirección de nuestro objetivo, de nuestro sueño o nuestra meta a alcanzar.

Tener un objetivo claro y preciso, ya sea a un mes, a un semestre o a un año, nos otorgará una gran tranquilidad espiritual, desde el momento que estaremos conociendo el destino de nuestros esfuerzos. Generará expectativas positivas, deseos de mejorar, y de hecho lo haremos inconscientemente porque nuestra mente, concentrada en el logro de nuestro propósito, desechará todas aquellas cosas que no estén alineadas con nuestra propuesta interior.


La mente, esa poderosa aliada

Tal vez parezca fantasioso hablar de sueños, pero la realidad es que todo ser humano posee sueños, muchos de ellos escondidos, postergados, otros archivados e incumplidos, quizá por desconocer cómo lograrlos o por considerar que no se tiene la capacidad personal para conseguir cristalizarlos.

¿Cuáles podrían ser algunos de esos sueños estimulantes, que nos impulsen a actuar cada día? Doy algunos ejemplos extraídos de las encuestas que realizo entre los asistentes a los seminarios:

“Independizarme económicamente. Manejar mis tiempos y mi dinero”
“Comprar, cambiar o refaccionar mi casa. Vivir en la casa que quiero, no en la que puedo” “Comprar o cambiar mi automóvil. Conducir el auto que quiero, no el que puedo”
“Renovar todos los artefactos de mi hogar. Cambiar mobiliario, cortinas, decorar, pintar, alfombrar mi casa”
“Cambiar o comprar una PC ó notebook. Hacer un curso para aprender el idioma inglés”
“Pagar una buena universidad para mis hijos. Inscribirme yo mismo/a en la universidad, sin importar la edad”
“Ayudar a mis padres u otros familiares. Ayudar a mis hijos que forman pareja, se casan, compran casa”
“Viajar, tomar dos vacaciones anuales, conocer nuevos lugares en cualquier parte del mundo” “Conocer la tierra de mis antepasados. Hacer un crucero. Turismo aventura”
“Hacer curso de buceo, aprender a esquiar, o pilotear aviones livianos ó ultralivianos, hacer parapente”
“Realizar inversiones que me aseguren tranquilidad financiera en el futuro”
“Dar capacitaciones y seminarios. Liderar un gran equipo de distribuidores”

Obviamente, Usted podrá incorporar sus propios sueños; los anteriores son meros ejemplos que podrán servir de guía u orientación. Ahora bien, los sueños deben ser objetivados para comenzar a caminar hacia ellos:

El QUÉ: Definir exactamente qué se desea lograr. En-fo-que, es la clave.
El CÓMO: Planear los pasos a dar, comenzando por evaluar aquello que Usted ya posee, aquello que deberá incorporar, las personas que podrán ayudarle y la forma con la cual evaluará sus avances, semana a semana
El CUÁNDO: Toda planificación debe tener una fecha de inicio y una fecha tentativa de culminación. La fecha de inicio debe ser inmediata. La fecha de concreción podrá flexibilizarse en la medida que sus planes se adelanten – algo que es muy frecuente -, o quizá se demoren. Lo importante es llegar a la meta diseñada.

Los sueños, una vez objetivados, se han convertido en metas, y tanto el qué, el cómo y el cuándo deben ponerse por escrito. Cuando Usted está escribiendo sus metas, estará “escribiendo” también en su mente todo aquello que desea lograr.

Es imprescindible tener en cuenta que al futuro se lo diseña hoy y se comienza a trabajar por él en lo inmediato; y este concepto – si desea tener éxito en su cometido – no es negociable. El tiempo transcurrirá inexorablemente, y todo lo que haga o deje de hacer hoy, tendrá efectos directos sobre su vida y su negocio en este año 2011, en el 2012, en el 2013…. Pensemos que los proyectos a mediano y largo plazo no es pensar en decisiones futuras, sino en el futuro de nuestras decisiones presentes.

Una última idea: cuando fije sus objetivos piense en el placer, trabaje por el placer, por aquellos logros estimulantes, satisfactorios, divertidos. Piense en positivo, no boicotee sus propios deseos con pensamientos negativos. El poder de su mente es inmenso y Usted tiene el timón; puede orientar sus velas según de donde soplen los vientos para que éstos siempre le favorezcan. Finalmente: ¿dónde y cómo quiere estar Usted el 31 de diciembre de 2011? ¡Hasta la próxima!